¿Por qué el mismo producto de vapeo no funciona en todos los mercados?
Un vaporizador desechable puede funcionar bien en un mercado y tener dificultades en otro sin que exista ningún problema obvio de calidad.
La razón a menudo es la adecuación del producto al mercado.
Las preferencias varían según el país, el canal de distribución y el segmento de precios. El tamaño del producto, el flujo de aire, la salida, el nivel de enfriamiento, la intensidad del sabor y el estilo visual pueden influir en si un dispositivo es adecuado para un mercado en particular.
Las preferencias locales dan forma al producto
Algunos mercados se centran en un alto número de caladas, pantallas grandes y una potente salida de vapor. Otros valoran más el tamaño compacto, la operación sencilla o los precios competitivos.
El estilo de vapeo también varía. Un mercado acostumbrado a una calada más ajustada puede responder de manera diferente a un dispositivo DTL de alta potencia. Las regiones donde predominan el enfriamiento intenso y los sabores afrutados dulces pueden requerir un equilibrio de fórmula diferente al de los mercados que prefieren la menta, las bebidas o los perfiles menos dulces.
Incluso la apariencia del producto puede afectar la aceptación. Los diseños brillantes y expresivos pueden funcionar bien en una región, mientras que otro mercado puede responder mejor a una dirección más limpia y premium.
Esto significa que entrar en un nuevo mercado implica más que cambiar el idioma del empaque.
La retroalimentación del distribuidor importa
Los datos del mercado pueden mostrar tendencias generales, pero los distribuidores y mayoristas ven lo que sucede en el punto de venta.
Saben qué productos se reordenan, qué sabores se venden más lento y qué piden los minoristas. La retroalimentación específica puede ayudar a definir si el mercado necesita un formato de producto diferente, un rango de flujo de aire, un perfil de sabor o una posición de precio.
VFEEL trabaja con socios para convertir esta retroalimentación en decisiones prácticas sobre productos.
A veces, un dispositivo existente es adecuado y solo es necesario ajustar el sabor, el nivel de nicotina, el empaque o la mezcla de productos. En otros casos, el mercado puede requerir una estructura, material o configuración de rendimiento diferentes.
Construyendo la cartera adecuada
VFEEL desarrolla actualmente productos en seis series: MUSE, FLEX, AURA, X, INFINITY y RECKLESS.
Cada serie tiene su propia dirección de diseño y posición en el mercado. Esto brinda a los socios una mayor flexibilidad para cubrir diferentes grupos de consumidores y canales de venta, en lugar de depender de un solo producto para cada segmento.
Los productos VFEEL se han introducido en múltiples mercados internacionales, con millones de unidades entregadas en todo el mundo. El equipo ha trabajado con los principales canales mayoristas en los Estados Unidos, ha apoyado un producto regional de alto rendimiento en Canadá y ha cooperado con distribuidores en mercados seleccionados de Europa, Oriente Medio y África.
Varios productos individuales también han superado el millón de unidades en ventas.
Estas experiencias han demostrado que no existe una fórmula única para cada mercado.
El socio local comprende el canal, los precios y la respuesta del consumidor. VFEEL contribuye con el desarrollo de productos, la ingeniería, la fabricación y la experiencia en el mercado internacional.
Los productos más fuertes suelen crearse cuando esas dos perspectivas trabajan juntas.
