Почему один и тот же вейп-продукт не работает на каждом рынке?
Одноразовая вейп-система может быть очень успешной на одном рынке и испытывать трудности на другом без каких-либо очевидных проблем с качеством.
Причина часто кроется в соответствии продукта рынку.
Предпочтения различаются в зависимости от страны, канала дистрибуции и ценового сегмента. Размер продукта, воздушный поток, мощность, уровень охлаждения, интенсивность вкуса и визуальный стиль – все это может влиять на то, насколько устройство подходит для конкретного рынка.
Местные предпочтения формируют продукт
Некоторые рынки ориентированы на большое количество затяжек, большие дисплеи и мощный выход пара. Другие больше ценят компактный размер, простоту эксплуатации или конкурентоспособную цену.
Стиль парения также варьируется. Рынок, привыкший к более тугой затяжке, может по-разному отреагировать на DTL-устройство с высокой мощностью. Регионы, где преобладают интенсивное охлаждение и сладкие фруктовые вкусы, могут требовать иного баланса формулы, чем рынки, предпочитающие мяту, напитки или менее подслащенные профили.
Даже внешний вид продукта может влиять на его принятие. Яркие и выразительные дизайны могут хорошо продаваться в одном регионе, в то время как на другом рынке лучше отреагируют на более чистый, более премиальный дизайн.
Это означает, что выход на новый рынок включает в себя нечто большее, чем просто изменение языка упаковки.
Обратная связь от дистрибьюторов имеет значение
Рыночные данные могут показывать общие тенденции, но дистрибьюторы и оптовики видят, что происходит в точке продаж.
Они знают, какие продукты заказывают повторно, какие вкусы замедляются и что запрашивают розничные продавцы. Конкретная обратная связь может помочь определить, нужен ли рынку другой формат продукта, диапазон воздушного потока, вкусовой профиль или ценовая позиция.
VFEEL работает с партнерами, чтобы превратить эту обратную связь в практические решения по продукту.
Иногда существующее устройство подходит, и требуется лишь корректировка вкуса, уровня никотина, упаковки или ассортимента продукции. В других случаях рынку может потребоваться другая структура, материал или конфигурация производительности.
Создание правильного портфеля
VFEEL в настоящее время разрабатывает продукты в шести сериях: MUSE, FLEX, AURA, X, INFINITY и RECKLESS.
Каждая серия имеет свое направление дизайна и рыночную позицию. Это дает партнерам большую гибкость для охвата различных потребительских групп и каналов продаж вместо того, чтобы полагаться на один продукт для каждого сегмента.
Продукция VFEEL была представлена на многих международных рынках, по всему миру было поставлено миллионы единиц. Команда работала с ведущими оптовыми каналами в США, поддерживала лидирующий региональный продукт в Канаде и сотрудничала с дистрибьюторами на отдельных рынках Европы, Ближнего Востока и Африки.
Некоторые отдельные продукты также превысили миллион единиц продаж.
Этот опыт показал, что не существует единой формулы для каждого рынка.
Местный партнер понимает канал, ценообразование и реакцию потребителей. VFEEL вносит свой вклад в разработку продукта, инженерию, производство и опыт работы на международных рынках.
Самые сильные продукты обычно создаются, когда эти две точки зрения работают вместе.
